Сухие масляные трансформаторы основная страна покупателя

Когда говорят про сухие масляные трансформаторы, многие сразу думают о Европе или Штатах, но основной поток заказов у нас шел всегда в Казахстан и Беларусь — это факт, который новички в отрасли часто упускают. Сам года три назад думал, что раз продукт технологичный, то и покупать будут только ?продвинутые? рынки. Ан нет: на деле оказалось, что ключевой фактор — не столько инновационность, сколько надежность в жестких условиях и ремонтопригодность на месте.

Почему Казахстан стал нашим главным направлением

Помню наш первый крупный контракт в Астану — отгрузили партию сухих трансформаторов 1000 кВА, а через месяц пришел запрос по гарантии. Оказалось, местные подрядчики подключили их в сеть с перекосом фаз, проигнорировав наши рекомендации по стабилизаторам. Пришлось лететь самому, разбираться на месте. Тогда и понял: там, где нет культуры регулярного ТО, сухая изоляция оказывается даже выгоднее масляной — меньше рисков утечки, проще локализовать проблему.

Сейчас мы через ООО Аньхой Тунхао Электрикл Эквипмент уже отработали схему: всегда добавляем в комплект датчики перегрузки и подробную инструкцию на русском с примерами из практики. Казахстанские энергетики ценят такое — им важно не париться с поиском запчастей потом. Кстати, на сайте tonghao-electric.ru мы выложили кейс по тому самому инциденту, но без лишней самокритики — просто как пример адаптации оборудования под реальные условия.

Еще один момент: в северных регионах Казахстана сухие трансформаторы показывают себя лучше масляных при резких перепадах температур. Масло густеет, а тут — никаких проблем с пуском зимой. Но и тут есть нюанс: если не предусмотреть подогрев обмотки, то конденсат может убить изоляцию за сезон. Мы в Тунхао Электрикл стали ставить термодатчики в стандартной комплектации — клиенты сначала ворчали на цену, а теперь благодарят.

Беларусь: неожиданный, но стабильный партнер

С белорусами работаем с 2020 года, и они, честно говоря, удивили своей технической грамотностью. Их энергетики сразу обратили внимание на нашу разработку — трансформаторы с литой изоляцией для объектов с повышенной влажностью. Как-то раз пришлось переделывать конструкцию кожуха по их замечаниям — оказалось, на их подстанциях часто скапливается пыль с удобрений, и стандартная вентиляция забивается за месяц.

Именно для Беларуси мы в ООО Аньхой Тунхао Электрикл Эквипмент начали делать усиленные фильтры на вводы. Не то чтобы это было ноу-хау, но конкуренты ленятся предлагать такие мелочи под конкретный регион. А зря — именно из-за них мы получили повторный заказ от Минского энергоуправления.

Кстати, по белорусским заказам мы всегда закладываем дополнительный запас по мощности. У них часто нагрузка скачет из-за подключения сельхозпредприятий, и трансформаторы работают на пределе. Один раз недосмотрели — отправили модель без запаса, так она через полгода ушла в защиту от перегрева. Пришлось менять за свой счет. Теперь в сухих масляных трансформаторах для этого рынка ставим вентиляторы принудительного охлаждения по умолчанию.

Ошибки, которые мы учли в работе с СНГ

Раньше мы старались удешевить конструкцию, убирая ?лишние? датчики. Результат: в Караганде трансформатор вышел из строя из-за перегрева, который вовремя не заметили. Теперь даже в базовые версии встраиваем мониторинг температуры — дороже, но надежнее. Как показала практика, основная страна покупателя диктует не только цену, но и уровень защищенности оборудования.

Еще один промах — игнорирование местных стандартов подключения. В том же Казахстане бывают разъемы, которые несовместимы с нашими клеммами. Теперь мы заранее запрашиваем схемы подключения и при необходимости фрезеруем крепления под заказ. Мелочь, а сэкономила нам уже три претензии по гарантии.

И да, никогда не экономьте на упаковке для поставок в СНГ. Однажды отгрузили трансформатор в обычной пленке — до Нур-Султана доехал с вмятиной на корпусе. Теперь пакуем в обрешетку с пенопластом, даже если клиент не требует. Как говорится, лучше перебдеть.

Как мы адаптируем оборудование под регионы

Для Казахстана увеличиваем степень защиты от пыли — до IP54 минимум. Там песчаные бури весной — обычное дело. А вот для Беларуси важнее защита от влаги — делаем дополнительную пропитку обмоток. При этом не перегружаем конструкцию — иначе теряем в КПД.

В ООО Аньхой Тунхао Электрикл Эквипмент мы даже завели карту с пометками по каждому региону: где какая почва, средние температуры, частота скачков напряжения. Это помогает предлагать модификации еще на стадии переговоров. Например, в приграничных с Россией районах Казахстана напряжение в сети нестабильное — там сразу предлагаем стабилизаторы в комплекте.

Сейчас пробуем делать трансформаторы с двойной системой охлаждения — и принудительной, и естественной. Для юга Казахстана это может быть актуально, где летом под 50 градусов. Пока тестируем на экспериментальных образцах — если покажут себя хорошо, будем внедрять в серию.

Что изменилось после 2022 года

Санкции ударили по цепочкам поставок, но для нас это обернулось неожиданным плюсом: спрос на сухие масляные трансформаторы из Китая вырос именно в СНГ. Мы смогли быстро переориентировать логистику через Среднюю Азию — и теперь поставляем в те же регионы, но с меньшими издержками.

Правда, пришлось повозиться с сертификацией — в ЕАЭС ужесточили требования. Но как многопрофильное предприятие, мы в Тунхао Электрикл быстро подготовили нужные документы. Кстати, это еще один аргумент для клиентов: наше оборудование полностью соответствует техрегламентам Таможенного союза.

Сейчас вижу, что основной рост идет именно по странам СНГ — они активно модернизируют сети, а европейские производители ушли с рынка. Наша задача — удержать эту нишу, не теряя в качестве. И судя по повторным заказам из Казахстана и Беларуси, у нас получается.