Высоковольтные воздушные выключатели основная страна покупателя

Когда вижу запрос про основная страна покупателя для высоковольтных воздушных выключателей, всегда хочется уточнить — речь о номиналах 110 кВ или тех самых 6-10 кВ, что идут в распределительные сети? В СНГ до сих пор путают, будто ВВ с воздушным дутьём — это только для магистральных линий, хотя 90% наших поставок как раз высоковольтные воздушные выключатели на 6-35 кВ для промышленных предприятий.

Почему Казахстан стал ключевым покупателем

С 2020 года наблюдаем стабильный рост запросов из Астаны и Алматы. Неожиданно? На самом деле логика простая: местные сети изношены на 65-70%, а китайские аналоги VF-12 часто не выдерживают резкопеременных нагрузок в степных регионах. Наши выключатели ВВУ-С-10II, кстати, там прижились — как раз из-за адаптации к частым коммутациям при ветровых нагрузках.

Технический нюанс, который многие упускают: в Казахстане до сих пор эксплуатируют релейную защиту на электромеханических реле РСТ-13. Наши выключатели изначально проектировали с учётом задержки срабатывания в 0,08-0,1с, что для их сетей критично. Европейские производители типа ABB этого не учитывают — у них защита 'общая'.

В прошлом квартале как раз поставили партию в Актюбинск — 48 выключателей ВВУ-С-10II-630А. Монтажники сначала жаловались на массу (свыше 120 кг), но потом оценили, что не нужно переделывать крепления на опорах — габариты совпали с советскими ВМГ-10.

Ошибки при выходе на рынки СНГ

Помню, в 2021 пробовали продвигать модификации с дистанционным управлением для Беларуси. Оказалось, их энергетики сознательно избегают 'цифры' в распределительных сетях — слишком уязвимы к кибератакам. Пришлось экстренно дорабатывать ручные дублирующие механизмы, хотя изначально считали это шагом назад.

Ещё казус был с Узбекистаном: их нормативы требуют окраски опорных изоляторов в голубой цвет (по ГОСТ Уз 2.003-2018), а мы поставляли стандартные серые. Пришлось организовывать отдельную линию покраски — потеряли 23 дня на первую поставку.

Сейчас всегда уточняем не только технические условия, но и местные традиции монтажа. В том же Казахстане, например, до сих пор используют деревянные шпалы для крепления ВВ в сельской местности — пришлось усиливать конструкцию кронштейнов.

Про адаптацию оборудования под конкретные сети

Для северных регионов России (Ямал, Красноярский край) пришлось полностью пересмотреть класс изоляции — стандартный IP54 не подходил для условий обледенения. Разработали специальные кожухи с подогревом, хотя изначально считали это избыточным. Кстати, именно после этого начали тесно работать с ООО Аньхой Тунхао Электрикл Эквипмент — их инженеры предложили удачное решение с керамическими изоляторами с пазами для сброса наледи.

На их сайте https://www.tonghao-electric.ru сейчас можно увидеть наши совместные разработки — например, ВВУ-С-35 с системой мониторинга дугогашения. Не рекламы ради, а для примера: именно такие 'гибридные' решения теперь требуют заказчики из Казахстана.

Кстати, про ООО Аньхой Тунхао Электрикл Эквипмент — их подход к проектированию шкафов КРУ оказался крайне полезным при создании компактных модулей для городских подстанций. С 2022 года используем их разработки по теплоотводу в наших выключателях на 110 кВ.

Ценовые нюансы для разных стран

В Армении, например, готовы платить на 15-20% дороже за выключатели с возможностью работы в сейсмичных зонах (от 7 баллов). А в Грузии наоборот — главным критерием стала минимальная стоимость, даже в ущерб ресурсу (их сети нестабильны, оборудование часто работает в аварийных режимах).

Любопытный момент: азербайджанские заказчики всегда требуют трёхступенчатую систему проверок — на заводе, перед отгрузкой и после монтажа. Это увеличивает сроки на 12-14 дней, но зато почти исключает рекламации. Возможно, стоит перенять такой подход для других рынков.

Сейчас рассматриваем возможность локализации производства в Казахстане — их таможенные пошлины на электрооборудование выросли на 9% с начала года. Но сложность в том, что местные заводы не могут обеспечить нужное качество литья дугогасительных камер.

Перспективы и ограничения

Основной рост сейчас видим в сегменте модернизации городских сетей — старые выключатели ВМП-10 вырабатывают ресурс массово. Но здесь есть подвох: новые подстанции часто проектируют под элегазовое оборудование, приходится доказывать преимущества воздушных выключателей для определённых применений.

Интересно, что в Казахстане сохранились целые районы с воздушными линиями 35 кВ — в России такие уже редкость. Это как раз наш профиль — высоковольтные воздушные выключатели на средние номиналы. Кстати, их энергетики ценят возможность ремонта в полевых условиях, что для элегазовых моделей невозможно.

Если говорить о будущем, то вероятно смещение в сторону гибридных решений. Уже сейчас ООО Аньхой Тунхао Электрикл Эквипмент тестирует вакуумные камеры в комбинации с нашими воздушными дугогасителями. Получается интересный симбиоз для особо ответственных объектов.

Впрочем, это уже тема для отдельного разговора. Главное — понимать, что выбор основная страна покупателя зависит не только от экономики, но и от исторически сложившихся стандартов эксплуатации. Что и подтверждает пример с Казахстаном.